山东豪才律师事务所:十五年蝉蜕龙变,扎根齐鲁,面向全国

admin2020-07-26233

眼下在中国,基于国家战略布局与经济的腾飞,区域性法律服务市场重新洗牌并快速崛起,区域性律所在大所、强所环绕的市场竞争格局下,探索转型升级、创新发展。可以说,探索、转型、升级、突围、创新、传承是当下中国律师业的主题。2005年,在区域性法律服务市场中,“律所专业化发展”尚未成主流。但在山东济南,一家抱持“专业立所”初衷的律师事务所成立。创始人心怀理想,以“胸怀大志”为“豪”,“腹有良谋”为“才”,为律所取名为“豪才”。十五年来,豪才从房地产法律服务单点突破,拓展至不同专业领域,逐步壮大至一家拥有十支专业团队,在山东乃至全国具有较高知名度和辨识度的综合性律师事务所。但在成绩亮眼的背后,豪才亦经历了律所体制改革的动荡,在曲折的探索中,观察同行,反省自身,开辟出一条创新性的、适配豪才自身的发展之道。3年时间,创收翻4倍,是豪才二度改革的当前成就,起落之间,豪才自成“温和而坚定”的文化气质,并成为律所的精神力量。而未来,道路还长。栉风沐雨,蝉蜕龙变,过去十五年,豪才的探索足堪借鉴。栉风沐雨,二度改革缘起房地产,90年代末的“专业化”律师豪才律师事务所主任周长鹏人生就是一个选择的过程,或者选择不能完全满意的现状,或者选择充满不安的未来。26岁的周长鹏的选择,是做一名律师。1994年,他偶然间看到工友的法律专业书籍,并就此着了迷。“技术能够改善人们的生活,但法律能从更深的层次维系社会。”依法治国的理想,让年轻的周长鹏心向往之。半年后,他考取了律师资格,但却在执业第一年,颗粒无收,借款维生。转机,来自一份约稿邀请。彼时,济南房地产市场还在大变局的前夕。《齐鲁晚报》开通了“齐鲁楼市”板块,邀请专业律师撰写房地产行业的相关文章。周长鹏应邀写作,笔耕不辍,随着文章曝光,接踵而至的是一个个咨询电话。房地产市场,恰恰在这时候开始爆发。在《相约98》红遍大江南北的这一年,国务院颁布《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》,正式宣告了福利分房年代的结束、住宅商品化时代的开启。个人住房消费大潮来袭,越来越多的资金倾注到房地产行业,济南楼市走高,市场开始全面发展。“一开始,《齐鲁晚报》的楼市内容才半个版面,随后逐步增加,最多的时候达到近10个版面。”周长鹏回忆道。楼市的红火发展也给他带来了充沛的律师业务,但在最初阶段,律师仍更多地被定义为“打官司”,律师介入房地产销售环节被很多人看作是一件“古怪的事”。周长鹏的房地产业务第一位的客户是一名购房业主,当时的新闻记者和开发商颇为惊异,“为什么买房还要请律师呢”。但周长鹏设计了一个法律产品——从审查合同到房屋交付,由律师全程跟随以规避风险,购房业主只需支付1平米房价的律师费。由此,周长鹏也拓展了他的第一家房地产开发商顾问单位,并伴随该企业发展将业务延伸至海外房地产开发。90年代末,律师以“万金油”居多,搭载着济南的楼市“快车”,周长鹏选择做一名专注于房地产业务的律师,成为彼时少有的“专业化”律师。“分工是客观的、必然的发展要求”是亚当·斯密在《国富论》中阐释的重要观点。商业社会的发展造就了分工,与此同时,分工让各行各业的生产量大幅提升,进而推动社会经济发展。在律师行业,这一理论则体现为专业分工,“我何不开一家专攻房地产的律师事务所?”已在济南房地产商中积累了大量业务和良好口碑,周长鹏萌生出“办专业所”的念头。二度改革,渐入佳境“夫英雄者,胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志者也。”是《三国演义》第二十一回“煮酒论英雄”中曹操对英雄的定义,也是“豪才”的内涵。何为“豪才”?“胸怀大志”者为豪,“腹有良谋”者为才,这也是周长鹏创所时的愿景——“豪才永和,群贤必至”。此外,将律所命名为“豪才”,也暗含了周长鹏对致公党中央主席、“中国现代行政法学的开拓者”罗豪才先生的敬仰。2005年4月14日,山东豪才律师事务所正式成立,致力于建筑工程与房地产及延伸项目法律的研究和服务。在济南房地产市场化的起始阶段,周长鹏便是最早介入该领域的一批律师。伴随济南房地产发展,法律需求增多,豪才的业务亦由房产销售逐步外延,并覆盖了工程开发、项目改造、土地流转、投融资等多个细分领域。当房地产及建筑工程领域的业务发展渐有成效,豪才尝试朝“综合化”方向发展,律所规模快速扩张。这段时间里,豪才招收了很多年轻律师,律所人数最多时达到79人,在彼时济南律所的规模排行中位列前三。但“只见人数增加,不见收益增长”,豪才陷入了规模扩张快但效益差的怪圈。人员招募快,但培养周期长,尽管周长鹏用心投入,但仅靠个人毕竟分身乏术。未建立起完善的人才培养体系,又因新增案源不足,新招的律师来来去去,人员流动性大,律所难以形成持续发展。另一方面,新进律师以年轻人为主,业务基础薄弱,纵然律所人数增加,也没能在房地产之外的第二专业上取得突破。与此同时,早期的豪才尚未形成完善的管理模式,不足以为扩张期的律所提供支持。律所发展失衡,最初与周长鹏共同创业的4位合伙人陆续离开。痛定思痛,周长鹏开始深入探索适合豪才的管理模式。彼时业内关于“提成制还是薪金制”的讨论广泛,有不少观点认为,提成制模式下,律所难以形成精细化的管理和运作方式,对律师的培养亦不够充分。“提成制这样简单粗放的分配和管理模式不利于豪才长期发展”,周长鹏四处拜访学习,并于2012年开始大刀阔斧的改革——实行全所范围的公司化管理。改革总是九死一生。周长鹏开始在所内推行全员薪金制,并成立了管理委员会管理律所发展的具体事项。公司化管理的初期阶段,豪才得到较好发展,人员精简了,律所创收却提升了。但这样的“好时光”没能持续太久,部分律师因不接受薪金制而选择离开,管理上程序复杂致使决策效率越来越慢,律所业绩虽有起色但仍未能突破千万。2015年底,豪才回归全员提成制,第一次公司化改革宣告失败。但这仍是一次“有益的尝试”,豪才和周长鹏也在跌跌撞撞中向前。事物的发展往往是螺旋式上升的。豪才的第一次公司化改革,从结果来看并不成功,但却是一个大浪淘沙的过程,在某种程度上加深了豪才律师对公司化的理解。周长鹏的第二次公司化改革,正是建立在这层理解之上,采取了循序渐进的“一所两制”模式。此模式下,允许提成制和授薪制律师同时存在,且允许其在所内自由流动,不加以限制,周长鹏称之为“温和的做法”,最主要是耐住性子,长期投入。2016年刚被第一次改革涤荡后的豪才“像一盘散沙,未能形成紧密团队”,经过第二次改革,在一个相对宽容的环境中,少了原有改革的激烈冲撞,逐步探索中,豪才的提成律师团队自主扩展业务,授薪律师团队成员亦渐渐增多。2019年中,豪才执业律师达到56人,并形成了由授薪律师组成的四个中心,与提成律师的十个专业团队融合发展。律所创收也从原来的不足一千万,增长至三千万,豪才亦被评为济南市“优秀律师事务所”。律所发展就像马拉松“马拉松对豪才的影响是巨大,现有的管理模式是建立在马拉松文化的基础上。”2015年,豪才第一次公司化改革失败,长期的高压工作下身体也亮了红灯,身心交瘁的周长鹏与马拉松结缘,他的首马是当年7月份参加的澳洲黄金海岸马拉松。跑完人生中第一个42公里,他体力耗尽,足足休息了16分钟,“无论怎么做拉伸、放松,根本站不起来”。跑步是简单的,迈开腿、摆动臂,动作单一,几乎是人自学会走路不久便会了跑步。但跑马拉松不是个简单的事儿,如何将单一的动作,不断重复,直至42公里结束,是极考验人的。周长鹏将马拉松精神总结为“温和而坚定”,并将其内化为豪才的律所文化。“用极简的心态面对复杂的问题,用温和的手段处理艰难的事情。”律所发展是长期的事,不急进,稳下来,把事情做得更长远一些,这是“坚定”。而“温和”体现在律所管理上的转变,回顾豪才的两次改革,周长鹏慨叹道:“‘大棒式’管理可能当下生效,却容易反弹,甚至过犹不及。温和的手段,则更易取得长久且圆满的结果。”周长鹏与其多年参加马拉松的奖牌跑马拉松,也给周长鹏自身带来了有益的变化。他个儿高、精瘦、皮肤呈古铜色,是典型的马拉松长期跑者。虽已过知天命之年,但周长鹏的身体年龄却与年轻人一般。三年来,周长鹏跑过亚欧澳美四大洲的马拉松,总程超过六千多公里。世界马拉松六大满贯,是所有马拉松跑者心目中的至高荣誉,截至目前,国内完成马拉松大满贯的只有386人,周长鹏便是其中之一。或许,他还是其中唯一一位律师。作为豪才主任,周长鹏更是将“马拉松文化”融入了律所的管理和发展之中。周长鹏完成的世界马拉松大满贯2016年,豪才全程赞助成立了“好才跑”训练营。目前,每周三的健康跑活动已成为豪才的固定项目,律所中越来越多人开始将跑步当作生活习惯,无形中也加强了个人的自律性和团队的凝聚力。“马拉松精神不仅仅是在跑步中,也体现在同事们工作中的拼搏、不服输的精神。”有律师如是说。“坚持”是马拉松文化所倡导的。在“山东法律服务网”上,周长鹏长期坚持回答用户的法律咨询,由于热心指数的上升,豪才律师事务所和周长鹏目前已位居网站首页。以小见大,这也体现了马拉松文化已渗透进豪才的事务所发展中。作为主任,周长鹏亦抱持着“日拱一卒,功不唐捐”的信念,在业务提升和管理优化两方面持续加强。2019年《九民纪要》发布,周长鹏坚持每天至少学习一条,144天时间内,撰写了148篇学习体会,未曾间断。2020年《民法典》颁布,共1260条,面对这样一部被称为“社会生活的百科全书”的鸿篇巨制,周长鹏以每日至少学习一条的频率坚持学习,不急进,不贪快,但贵在深入思考和持之以恒。眼下,周长鹏正在重温《关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释(二)》。点滴小事积累成令人敬佩的成就。在“豪才律师论法”微信公众号上,每天都可以看到一个名为“周公日课”的栏目,那是周长鹏的个人专栏。周长鹏说,他希望用三十年时间,让“周公日课”更新到第9999篇。近年来,周长鹏接连走访日本,对日本律所的发展颇为关注。在日本法律市场,市场格局稳定,“五大”所(包括西村朝日、安德森·毛利·友常、森·滨田松本、长岛·大野·常松、TMI)的规模扩张及业务动向引领着日本律师业的发展。此外,在日本也有许多创办了几十年、“小而美”的精品所。两种不同的模式,让周长鹏领悟了律所发展当细水长流,方为长青之道。2020年,是豪才创立15周年,斟酌过后,周长鹏最终仍决定以跑步来纪念庆祝。“通过健康的方式,展示豪才对长久发展的信念。”周长鹏说。探索公司化转型,以中台赋能全所制度优势是律所发展的内在驱动力,十五年来,豪才一直在改革与探索改革的路上。从大步迈进到温和向前,豪才改革的步伐放缓,但成效显著。如今,豪才探索出“一所两制”的发展模式——提成制和授薪制相互配合、共促发展;四个中心连同十个专业团队,纵深延展业务链条,大批优秀律师在市场上崭露头角。“一所两制”,融合发展豪才草创初期,周长鹏竭力于律所管理,但效果不佳。他深感律所管理精细化程度不够,制约律所发展。为此,他启程到全国各地律所拜访学习,四处寻找律所发展良方。2011年,在第九届中国律师论坛上,周长鹏作了“房地产新政下政府工作需要民事律师提供法律服务”的主题发言。但让周长鹏印象最为深刻的,还是管理分论坛上对于“律师事务所管理与行业发展”的讨论。“公司化还是提成制?”“提成制是否适合豪才的长远发展?”对此,周长鹏在心中画下了问号。2012年,豪才正式在全所推行公司化的改革,强制要求全部律师采用授薪制。此举是强制性、全员化的,略显激进,在运行过程中一系列问题也随之产生,公司化管理仅维持了两年多,便以失败告终。经过此劫,豪才对于“公司化是律所做大做强的必由之路”的认知依然没有改变,转变的是豪才推行改革的态度与方式:不再如此激进,不再大踏步前进,而是慢慢来。“一所两制”的想法也随之产生。2016年,豪才再次推出公司化改革,这次采取的是循序渐进的方式,既为律师提供了一定的选择空间,也为律所适应改革预留了缓冲地带。一方面,授薪制有助于青年律师学习成长,他们不必担心案源问题,更专注于提升业务能力;另一方面,提成制鼓励多劳多得,对资深律师起到很强的激励作用。两者和平共存,相互融合与发展,共同发挥着积极的作用。如今,豪才逐渐尝到了公司化管理的甜头,人员队伍逐步扩大,创收体量显著增长,管理能力也有所提升。即便在疫情的“逆势”期间,豪才也实现了大幅增长,在前四个月就达成了2019年全年50%的业绩。中台效益,赋能全所近两年来,律师行业开始引入“大中台”的概念,成为律所管理创新的一个值得探索的路径。建设律所中台的核心在于为业务赋能,通过提炼各业务部门的共性需求,搭建律所资源共享平台与业务基础设施,助力业务部门之间形成横向联动。2018年年中,豪才也探索建立律所中台,在授薪律师团队项下成立了四个中心:客户关怀中心、法律顾问中心、争议解决中心和执行中心。四个中心按照业务流程和业务性质进行分类,另以业务类型为导向设有十支专业团队,两者形成矩阵效应,既扩展业务流程的广度,又挖掘专业的深度,紧密团结,以确保提供更为及时和细致的法律服务。四个中心内部采取职能纵向分配、工作模块布局,团队成员以分工明确、又紧密协作的方式推进案件进展。常年法律顾问中心主要负责常法客户的日常工作以及诉讼业务,同时打磨相应的服务项目与产品,拓展新客户,维系老客户;执行中心团队专注于民商事执行领域,尤其是涉公司的重大民商事执行案件;争议解决中心提供争议解决相关的服务,负责诉讼、仲裁、调解等案件;客户关怀中心是豪才完成各类案件工作的领航员,指引豪才在竞争环境中生存和发展,并担负着向内巩固老客户,向外拓展新客户的重任。总体而言,四个中心懂得应用标准化、清单化、产品化的思维和法律科技的工具,赋能全所。各个中心围绕客户群的核心需求,辅助律师进行产品研发、业务流程优化,以及客户的日常拓展与维护。以常年法律顾问中心(以下简称“常法中心”)为例,其聚焦房地产行业、物业行业、医美行业、教育行业的法律服务需求,已形成多项成果:其一,制定法律服务指引类产品——“企业法宝”,向企业客户直观展示可选择的法律服务事项以及交付成果;其二,通过大数据统计梳理法律顾问服务中的高频风险点,分类归纳整个行业常见的法律问题,制定相应的解决方案;其三,协助律师进行业务梳理和复盘,通过统计每位客户使用的法律服务类型、承办团队、投入用时、项目成果等,按照季度、半年度、年度进行汇总,在系统性地梳理客户痛点的同时,考虑研发新产品的可行性。比如,物流行业近七成的客户需求事关物业费催收,对此,常法中心计划推出针对物流行业客户的应收账款催收产品,以应对客户最切实且直观的法律服务需求。常法中心负责人申秋“未来,常法中心要培养出三名明星讲师,两名产品工匠,两名客户拓展与维护人员。”常法中心负责人申秋说,“这与常法中心需达成的年度目标相呼应。”常法中心根据需要完成的总目标,按照多个维度拆解成多个小目标,再对应各个小目标去寻求常法中心所需人才。同样的,常法中心每位成员的三年计划、五年计划也与常法中心的OKR及律所的OKR相匹配。“律所中台的践行需要强执行力的服务团队,豪才的授薪律师团队起到了较强的后勤保障作用,逐渐培养出一批能够冲锋陷阵的后备人才。”周长鹏说。未来,四个中心将向更加规范化的方向运转,进一步完善绩效考核、培训制度、晋升机制,实现自身的发展的同时,进一步为律所业务赋能。求贤若渴,打造特色培训机制十五年来,豪才培养了大批赫赫有名的资深律师,在豪才发展中起到中流砥柱的作用。在豪才发展的上升期,豪才渴求人才的心情有增无减。豪才通过人才培养制度打造了一个稳定团结、积极向上的平台,而豪才的文化氛围、正能量与活力也构成了极为吸引律师的特质。豪才的授薪团队为青年律师提供了良好的成长环境。执业初期,他们可以一心钻研专业,以求得快速成长,不必为案源发愁也能获得基本的薪资保障。在成为有能力独当一面的独立律师后,他们可以自行选择继续留在授薪团队或者转入提成制团队,即便在授薪团队也会因为开拓案源而取得相应的奖金。模拟法庭豪才为青年律师提供了大量培训学习的机会,每天早间的晨会、下午的模拟法庭、晚间的西点法律培训等构成了豪才的业务培训特色。晨会好比西点法律培训的预热,用新知识唤醒律师一天的工作状态,之后就知识点在西点法律培训上进行深入的分析与讲解。日复一日,豪才律师不仅系统性地构建了知识网络,还积累了多项法律服务产品,豪才的人才优势也得以强化。不同于平日庭审的设置,豪才每日的模拟法庭仅花费半个小时。周长鹏解释说,在模拟法庭上,律师仅就一项问题展开辩论,不必提出完美且系统的方案,在简单快捷的方案上快速迭代,并逐步完善方案。通常来说,豪才会就同一个案件进行三次模拟法庭,律师分别从双方代理人及裁判的角度阐述,身处不同位置,必然会引发更多元的思考。除了内部培训之外,豪才还鼓励青年律师积极参加外部培训,由律所出资支持。申秋便是这一制度的受益者,2019年,她与所内另一位实习律师参加外部机构组织的美国游学项目,与40多余来自全国各地的律所主任共同参观交流。周长鹏的指导让年轻人感受颇深,周长鹏会放手让他们去尝试,给予他们试错的机会。这种机会和信任感,对这些职场新人而言弥足珍贵。2018年,申秋加入豪才,进所半年后,她就承担起某业务团队第二负责人的重任,协助团队管理。与周长鹏随行学习,让她汲取了很多律所管理方面的知识,管理能力也快速提升。基于此前的经历,申秋也非常注重新人的培养,关注他们工作中遇到的问题。“结合团队的发展方向和律师的个人特点,进行分工安排”,申秋说,“保证每位律师有优点可用,有缺点可控,才能实现1+1<2的团队凝聚力。”市场竞争依然激烈,但豪才选择沉下心来多思考、多学习、多坚持,以温和但坚定的步伐、谦和又低调的态度稳步发展。“我希望豪才能更客观地看待自己,甚至‘低估’自己,发现发展中的弊端和问题,竭力修复问题再发挥自身优势。”周长鹏坦言,“豪才所期望的不是不切实际的赞歌,而是警示的号角,那才能形成激励我们不断前进的推动力。”业务纵深:借地产业务之力,推陈出新90年代末,周长鹏借房地产市场蓬勃发展之力,开拓案源、维系客户,在济南法律服务市场上打下赫赫战绩。2005年创办豪才之时,周长鹏亦选择以房地产这一“老本行”切入市场,以现有经验和成果为背书,开启一番新事业。从房地产领域起步,豪才不断纵横延展业务领域,向公司与证券、金融保险、知识产权、医疗法税、民商事与行政业务等方向拓展,如今形成了十支专业团队,成为豪才专业深耕与业务发展的中坚力量。创所初期,某年在济南房地产展览会上,周长鹏笑称,“现场参展的1/3左右的房地产开放商都是我的客户。”他确有如此的底气——口碑相传之下,豪才的房地产客户群日渐庞大,从本地房地产开发企业到全国性的大型房地产开放商都囊括其中。由于较早涉足市场,豪才律师对于房地产业务的发展历程了然于心,深谙房地产项目开发与经营的各个环节。随着房地产纠纷越来越多,法律服务需求愈发复杂,豪才律师的业务能力亦不断精进。豪才律师坦言,在某些项目的房地产合同中,修改的条款甚至会高达上百条,经协商后被双方采纳的条款也接近40条,法律服务日臻细致、周到和深入。建筑工程与房地产团队负责人王辉律师王辉于2005年底加入豪才,实习期间便作为周长鹏的助理,服务于多家房地产公司。在他看来,律师的专业能力、职业操守、业界影响力和人脉资源都是客户挑选法律顾问的重要考量因素,而专业能力是重中之重。建筑工程与房地产领域律师,不但要娴熟地掌握房地产法律知识,还要熟悉房地产行业知识,比如建筑设计规范、房地产开发流程等。经过十多年的业务积淀,包括王辉在内的豪才律师不仅能够读懂设计图纸,而且对项目工程的时间节点也非常熟悉。如此一来,豪才律师总能精准地把握客户诉求的核心与关键点。目前,豪才房地产与建筑工程律师团队服务范围覆盖重大基础设施建设项目和各类房地产项目的开发、建设、经营和管理的全过程,服务于济南高新控股集团有限公司等大型国企及其他知名企业,从业务量来看已然占据豪才总业务量的半壁江山。随着建设工程项目的金融投资、融资愈发活跃,豪才从市场需求出发,将建设工程总包、分包招投标,投、融资各方的需求作为重点进行开拓,搭建起建设工程、风险投资、金融信贷、贷款担保、信托投资投融资法律服务、政策、信息服务企业项目推介为一体的建设工程投融资服务平台。运营总监李贤智律师2015年10月加入豪才的李智贤,现在是豪才建设工程与公司金融团队负责人。“建筑工程与公司金融领域律师,需要具备前瞻性思维和对大政方针的敏锐洞察力。”李智贤说。在山东省政府提出的城乡发展、土地流转大背景下,建设工程与公司金融团队目前的重点工作是土地投融资、一级开发、二级开发,建筑房地企业并购,以及建筑开发各阶段的投融资业务,并为山东省的经济发展贡献力量。豪才建筑工程与公司金融团队律师结构稳固,老律师的经验智慧、资深律师的稳重专业,青年律师的冲劲构成了团队核心竞争力。他们携手处理了济南市政府、济南市土地局、土地储备中心的行政案件和仲裁案件,尽显专业,实现了法律效果与社会效果的统一。豪才律师事务所创始合伙人之一武其利豪才在知识产权领域业已精耕多年,起初由武其利开疆拓土,现由聂洪涛、王帅等骨干律师作为领头人,率领了一支专业过硬、成建制的知识产权团队,为客户提供版权、信息网络、传媒、化学化工、机械工程等各行业涉及著作权、商标权等知识产权领域的法律服务。金融保险团队负责人晋淑霞律师2018年,豪才成立金融保险团队,由晋淑霞律师带领几位从事金融借款、民间借贷的执业律师和实习律师组成。金融保险团队以诉讼业务为主,占据70%,诉讼业务中又以金融借款纠纷为主,主要服务于银行、保险公司、金融企业等。“豪才金融保险团队自成立以来,创收逐年提高,每年增幅在15%左右。”晋淑霞说。豪才金融保险团队代理了济南农村商业银行股份有限公司金融借款合同纠纷案件、济南市新融典当有限责任公司典当合同纠纷案件、长安责任保险股份有限公司济南市中心支公司保险合同纠纷案件、紫金财产保险股份有限公司山东分公司劳动纠纷案件和保险合同纠纷案件等多个案件,保持了较高的胜诉率,竭力维护当事人的合法权益,为委托人挽回损失数亿元。随着银行业务规模日益发展壮大,豪才律师在金融业务上不断开拓创新,逐步完善法律服务。豪才拟委派专人到银行定期坐班,现场服务,将工作不断深入到银行各个部门、机构和各个领域,力图满足客户更深层次的法律服务需求。医疗与法税法律服务也是豪才的重点专业服务领域之一。深耕医疗卫生行业15载,豪才律师处理了数百起医疗纠纷案件,从医疗纠纷预防到医疗纠纷处置,最大限度的当事人的合法权益。近年来,豪才致力于基金和创投业务的开拓。2018年,豪才编写并推出了《私募基金法规汇编》,由苑学宁作为执行主编参与编著。苑学宁具有SAC证券从业资格、AMAC基金从业资格,还曾在国有金融资产管理公司工作。2019年7月,济南市基金业协会成立,豪才作为42家创始会员单位之一见证了这一历史性的时刻。未来,豪才将继续利用自身的专业优势,为济南基金业的发展再贡献一份力量。用发展的眼光,开拓创新业务领域,豪才一直在践行着这一理念。一路走来,豪才律师始终怀着学习之心,“豪才律师专注于简单的力量,”周长鹏说,“专注研究每个案件,兢兢业业,慢慢磨练和提升专业能力。”不断钻研,目的在于为客户创造价值,为其提供量身定制的法律服务。“挖掘客户需求,与客户达成共振,切实为客户创造巨大的价值,方能体现豪才律师的价值。”武其利说。也正因为如此,豪才律师出具的法律服务方案总是规范、详实、尽显专业。为客户着想,以最好的服务做出高质量的答卷,使得豪才如今在业内有口皆碑。未来,豪才也将迈着温和而坚定的步伐,坚持初心,不断前行,继续探索业务发展的新高地。合作共赢、提升品牌影响力、打造全国专业品牌律所制定竞争战略的本质是将律师事务所放在真实的市场环境中进行分析。山东作为我国由南向北扩大开放、由东向西梯度发展的战略节点,位于南北两大经济版图的交汇地带,随着新旧动能转换综合试验区建设上升为国家战略,为山东解决结构性矛盾、实现“由大到强”的战略性转变,带来了千载难逢的历史机遇。近年来,山东经济的发展质量在提升,发展活力在释放,发展环境在优化,也让山东法律服务业呈现出了高速发展的态势。截至2019年底,济南市律师行业执业机构达431家,执业律师6579人,2019年业务收费总金额24.8亿元(含省直所为28.86亿元),比上一年增长32.6%,律师人数和业务收费金额继续保持全省地市级城市第一名。律师队伍综合素质显著提升,律师职业环境不断优化、服务水平不断提升,律师行业发展实现新跨越。当法律服务市场的需求高速增长,对细分领域、细分行业法律服务的专业性的要求也会越来越高。在山东本土品牌大所崛起的同时,以北京、上海为代表的全国性品牌也纷纷进驻山东法律市场。大型律师事务所先进的管理模式以及具有吸引力的人才晋升机制,让中小型律师事务所的生存环境愈发艰难。可以说,豪才处于一个高速增长,大所、强所环绕的市场格局之中。虽说是“前有狼后有虎”,竞争压力巨大,但也为豪才的发展带来了机遇。在这样一个加速变化的世界、不断被颠覆的时代、充满机遇和挑战的环境,面对强大的竞争对手、激荡的信息化浪潮、多元的客户需求、愈加严格的监管环境,豪才又当如何不忘初心,砥砺前行,突出重围?大卫·梅斯特在《专业服务机构的管理》一书中写道:“全世界的专业服务公司,无论公司规模是大是小、从事哪个行业,也不论它们在哪个国家,它们的经营理念都是相同的。尽管不同公司的经营理念在文字表述上可谓各式各样,各有不同的措辞,但其内容大致如下:提供卓越的客户服务;让员工有一个充实的职业、富有成就感;获得满意的经济效益,使公司稳健地成长,员工获得良好的报酬。虽然这种理念看似普通,却颇具代表性和参考价值。”律师事务所是最为典型的专业服务机构。豪才用十五年时间,探索出了一条区域性律所的发展之路。其核心竞争力就在于其对团队的持续投入,秉持专业化、规范化的发展理念,以及长期由马拉松文化所衍生出的律所文化。构建人才生态,打造高效文化,找到适合的人,找到适合的发展节奏,是豪才接下来在内部管理上的重心之一。虽然豪才已经构建了中台,打造了四大中心,授薪团队与提成团队相互协作,但两支团队之间的融合度还需进一步提升。而且,在业务布局上,豪才需进一步匹配最优资源,成为行业“最佳”,持续学习和研究,不断完善客户关系,提升服务体验。未来,豪才需继续在制度上下功夫,形成吸引人、留住人的机制,给予人才发挥能力的平台。人才兴,律所才会强。在决定律师事务所未来的业务战略时,地理区域、专业领域和行业领域是3个重要的维度。在这3个维度之下,律师事务所至少要选择2个以上的维度形成联动,一同发力,方能取得成功,这就是“2/3法则”。眼下,豪才以济南法律市场为立足点,辐射山东地区,那么未来在专业领域和行业领域上,豪才也需根据自身和区域的特色,作出选择。同时,豪才需要投入资源,围绕优势业务领域重点突破,并且“关联”其他重点业务,拓展战略业务,占据区域法律服务市场的制高点。豪才的使命和愿景,是建设中国最好的房地产专业律所,成为地产规范者,于是,豪才在建筑工程与商事、建筑工程与房地产、建筑工程与公司业务、建筑工程与公司金融、地产开发与商业运营等领域积淀多年,并形成了竞争优势。与此同时,作为一家区域性综合强所,豪才围绕民商事与行政业务、知识产权、法税与医疗、公司与证券、金融与保险等领域,组建了独具特色的专业法律服务团队。经过15年的发展,豪才的十支专业团队汇聚了一批行业内资深专家和业务能手,他们在各自专业领域持续耕耘,并以客户需求为导向,拓展多元服务类型。“凝聚律师豪才,服务客户价值”的价值观,豪才已贯彻实践了十五年时间。在业务战略上,豪才仍需继续立足济南,扎根齐鲁,面向全国,选择核心战场,作出资源取舍,加强法律服务产品的研发,做到“人无我有,人有我优,人优我特”,专注于高附加值的法律服务领域,立足建筑工程与房地产这一核心领域,采用稳定型的发展战略,并努力拓展知识产权保护、不良资产、金融证券、公司事务等高精尖法律服务领域。做深、做细企业法律顾问工作,同时面向广大群众和中小企业提供法律服务,面向基层、面向社区、面向农村提供法律服务;积极拓展参与刑事诉讼、行政诉讼和民事诉讼,提高诉讼案件的参与比例和实际效果;进一步提高跟踪服务、系统服务、延伸服务的能力和水平。2020年6月,豪才与北京瀛和律师机构达成战略合作协定,正式加盟北京瀛和律师机构。未来十五年,豪才将会不断创新服务,协助瀛和律师机构夯实山东本土法律体系,同时借助瀛和律师机构的资源优势,提升品牌影响力,逐渐形成全国的法律服务网络体系。“合作共赢、提升品牌影响力、打造全国专业品牌律所”将是未来豪才发展的主题。结 语    使命、愿景,是律师事务所发展的北斗星。对于豪才来说,在未来的发展中,首先应当建立共同愿景,明确战略定位。显然,经过十五年的发展,豪才在文化理念和发展模式上已经有所沉淀,具备了良好的发展基础。但更为重要的是,豪才应当在客户和人才心中占据一个特定的位置,明确豪才与其他律所的差异,目前拥有什么,保留什么以及开拓什么。在秉持以客户为中心,以专业为立身之本的同时,豪才需要思考的是——如何将四大中心的中台效益、公司化管理的经验逐渐扩大,加强平台化、信息化建设,搭建完善的合伙人晋升机制,构建多层次、成体系、常态化、信息化的培训体系,并关注全国乃至全球层面的动向和影响中国律师行业未来发展的变量。“更坚持”“更专业”,这是周长鹏对豪才的期待。所谓“更坚持”,是指豪才人能够把平凡的事情做到极致,在团队上持续投入,让豪才能够展现出更强大的力量。而“更专业”,则是秉持专业化的发展理念,研发法律服务产品,满足区域内法律市场的需求,在细分领域形成核心竞争力;在具体的案件中,不放过任何一个细节,以客户为中心,解决个性化的服务需求。豪才的目标,是成为一家“百人所、百强所、百年所”。未来,周长鹏将会在马拉松的赛道上一直跑下去;豪才也会以“温和而坚定”的精神为力量,向“三百”目标持续迈进!

网友评论